Umsatz
gegenüber 2024
Buchungen
Buchungen gegenüber 2024
Traffic
Sitzungen auf der Website gegenüber 2024
Ausgangslage
Ein Markt mit viel Potenzial, aber starker Konkurrenz
Der französische Markt für Online-Autovermietung wird von großen internationalen Anbietern mit erheblichen Marketingbudgets dominiert: Sixt, Hertz, Avis und Europcar führen das Feld an, mit einer Bekanntheit und Glaubwürdigkeit, die bei französischen Reisenden fest verankert ist.
Dennoch birgt dieser Markt ein Paradox: Ein Auto zu mieten bleibt für 33 % der französischen Urlauber ein stressiger Moment (Quelle: Studie von Markteffect, Oktober 2025). Versteckte Kosten, Überraschungen am Schalter und aggressive Zusatzverkäufe bei Versicherungen sorgen dafür, dass die Anmietung eher als Risikomanagement erlebt wird denn als Beginn eines Abenteuers.
Sunny Cars: zum Start eine nahezu unbekannte Marke
Trotz eines starken und klar abgegrenzten Angebots (das Rundum-sorglos-Paket ohne Überraschungen) startete Sunny Cars auf dem französischen Markt aus einer Position nahezu vollständiger Unsichtbarkeit.
Sunny Cars stand vor einer doppelten Aufgabe: kurzfristig Buchungen generieren und zugleich nachhaltige Markenbekanntheit in einem ausländischen Markt aufbauen. Dafür suchte das Unternehmen eine Agentur mit Branchenexpertise im Tourismus und praktischer Kenntnis des französischen Marktes.
Red Online Marketing ist seit Juli 2024 strategischer Partner, mit einem Mandat, das alle Kanäle der digitalen Kundengewinnung umfasst:
- SEO: Audit, Content-Erstellung, Linkbuilding
- SEA: Kampagnen in Google Ads und Microsoft Ads
- Meta Ads: Full-Funnel-Strategie (Bekanntheit, Erwägung, Conversion)
- Affiliate-Marketing: Aufbau und Betreuung des TradeTracker-Programms (gestartet 2025)
Der Ansatz zielte direkt auf beide Herausforderungen: langfristig organische Sichtbarkeit und Markenbekanntheit aufbauen und gleichzeitig leistungsstarke bezahlte Kampagnen steuern, um schon in den ersten Monaten Buchungen zu erzielen. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Tourismusmarketing und einem Büro in Lille brachte Red Online Marketing beides mit, was nötig war: Branchenwissen und lokale Verankerung im Zielmarkt.
Die SEO-Arbeit begann im Juli 2024. Die Strategie stützte sich auf drei parallel bearbeitete Säulen: Domain-Autorität (Linkbuilding), Content (Zielseiten und Blog) und technische Optimierung (Seitenstruktur, Schema.org-Auszeichnung, mobile Performance).
Ein umfassendes SEO-Audit deckte Keyword-Potenziale, Wettbewerbsanalyse, Content, Technik und Domain-Autorität ab. Es dient seitdem als Fahrplan für alle Maßnahmen.
Der Blog startete im dritten Quartal 2025 und zielt auf informationsorientierte TOFU-Suchanfragen („Verkehrsregeln“, Reiseziel-Guides, Roadtrips), um die Keyword-Abdeckung über die transaktionalen Seiten hinaus zu erweitern.
Parallel zur redaktionellen Arbeit wurde ab 2025 eine Linkbuilding-Strategie umgesetzt, um die Domain-Autorität von sunnycars.fr schrittweise zu stärken, mit Backlinks von hochwertigen redaktionellen Quellen aus dem Reise- und Tourismusumfeld.
Die Google-Ads-Strategie basiert auf einer Full-Funnel-Architektur: Search-Kampagnen (Brand und Non-Brand je Reiseziel), Performance Max und Demand Gen (SEE, THINK, DO), um die gesamte Customer Journey abzudecken. Gemeinsam mit dem Kunden wurde ein Ziel-CPA festgelegt.
Microsoft Ads (Bing) läuft ergänzend für ein anderes Zielgruppenprofil: ältere Nutzer mit hoher Kaufabsicht.
Die Meta-Ads-Strategie folgt dem Modell SEE > THINK > DO:
- SEE: Bekanntheitsphase, kalte Zielgruppen
- THINK: Erwägungsphase, qualifizierter Traffic, Advantage+
- DO: dynamisches Retargeting nach Reiseziel für Website-Besucher
Die DO-Phase läuft seit November 2024. Die SEE- und THINK-Phasen starteten im Juni 2025. Videoformate (vor allem UGC) und Reiseziel-Motive (Inseln, Roadtrips) sind die kreativen Formate mit der besten Leistung.
Für jede Zielgruppe wurden eigene Anzeigentexte und Visuals entwickelt: Familien, Paare ohne Kinder und Senioren.
Außerdem haben wir KI-generierte Videos erstellt, die nach wie vor sehr gut performen.
Das Affiliate-Programm wurde Ende 2025 auf der Plattform TradeTracker gestartet. Die Strategie schließt Cashback- und Gutscheinseiten bewusst aus und setzt stattdessen auf redaktionelle Partner mit Mehrwert: Reiseblogs, hochwertige Vergleichsportale und Content Creator.
Seit Beginn der Zusammenarbeit entwickeln sich die wichtigsten KPIs über alle Kanäle positiv. Für den französischen Markt insgesamt markiert 2025 einen ersten wichtigen Meilenstein:
- +37 % Umsatz gegenüber 2024
- +45 % Buchungen gegenüber 2024
- +49 % Sitzungen auf sunnycars.fr gegenüber 2024
Die Markenbekanntheit, gemessen am durchschnittlichen Suchvolumen für „Sunny Cars“ bei Google Frankreich, zeigt deutlich, wie die Marke gewachsen ist und was unsere Maßnahmen bewirkt haben.
Quelle: Google Trends
SEO & Linkbuilding
Die Ausgangslage war typisch für eine junge Marke in einem ausländischen Markt: DR 34–36 (Ahrefs), begrenzte Keyword-Abdeckung, dünne Zielseiten und eine Domain-Autorität, die deutlich hinter den direkten Wettbewerbern lag. Die 2025 gestartete Linkbuilding-Strategie liefert messbare und stetige Ergebnisse:
| Zeitraum | Domain Rating | Verweisende Domains |
|---|---|---|
| Anfang 2025 | 34 | ~115 |
| Q1 2026 | 43 | 156 |
| Q2-Q3 2026 | 46 | 370+ |
+10 DR-Punkte und +255 verweisende Domains in weniger als zwei Jahren. Bei den organischen Rankings schaffte Italien den Sprung in die Top 10, viele Keywords stiegen auf Seite 2, und der organische Traffic wuchs 2025 um +49 % (GA4).
Auch in Google Trends ist der Anstieg der Markenbekanntheit sichtbar: Das Suchvolumen für „Sunny Cars“ in Frankreich stieg von Index 3 im Jahr 2023 auf Index 20 im Jahr 2025, eine Versiebenfachung in zwei Jahren.
SEA: Google Ads
Die Entwicklung von Google Ads über drei Jahre zeigt den kombinierten Effekt aus steigendem Budget und laufender Kampagnenoptimierung, bei nahezu stabilem CPA, obwohl schrittweise Bekanntheitskampagnen (Demand Gen, YouTube) hinzukamen, die naturgemäß weniger auf direkte Conversions ausgerichtet sind:
| Zeitraum | Ausgegebenes Budget | Buchungen | Durchschnittlicher CPA |
|---|---|---|---|
| Nov. 2022 – Okt. 2023 | Referenzwert | Referenzwert | Referenzwert |
| Nov. 2023 – Okt. 2024 | +220 % | +211 % | 0,6 % unter Ziel-CPA |
| Nov. 2024 – Sept. 2025 | +41 % | +45 % | 0,3 % unter Ziel-CPA |
Das entspricht +351 % Budget und +352 % Buchungen seit Beginn der Zusammenarbeit. Bei Bing liegt der Kanal deutlich besser als der Ziel-CPA, mit einer Conversion-Rate von 2,67 % YTD 2026.
Affiliate-Marketing
Das Ende 2025 auf TradeTracker gestartete Affiliate-Programm erzielte in den ersten sieben Monaten 2026 einen ROAS von 868 %.
Seit Mai 2026 wächst das Programm stetig. Es basiert auf ausgewählten redaktionellen Partnern aus dem Reiseumfeld, mit klarem Fokus auf Qualität: Cashback- und Gutscheinseiten wurden bewusst ausgeschlossen. Der nächste Schritt ist, das Partnerportfolio breiter aufzustellen.
KI-generiertes Video für Sunny Cars
Über Sunny Cars
Sunny Cars ist ein auf Autovermietung spezialisierter Broker im Premiumsegment eines hart umkämpften Marktes. Das Modell beruht auf einem klaren und unverwechselbaren Angebot: dem Rundum-sorglos-Paket ohne Überraschungen.
Anders als klassische Autovermieter bündelt Sunny Cars Angebote lokaler Partner und garantiert seinen Kunden volle Transparenz beim Endpreis. Das Paket enthält stets alle wichtigen Versicherungen (Schutz für Glas, Reifen, Unterboden und Dach, Diebstahlschutz, erweiterte Haftpflicht) sowie unbegrenzte Kilometer, Erstattung der Selbstbeteiligung und einen Notfallservice rund um die Uhr.
Sunny Cars ist ein Unternehmen mit deutschen Wurzeln und in vielen europäischen Märkten aktiv. Der französische Markt (sunnycars.fr) wächst beschleunigt. Zu den beliebtesten Reisezielen französischer Urlauber gehören Mallorca, Teneriffa, Portugal, das spanische Festland, Italien und Marokko.
