Return on Ad Spend
ROAS
Website Besucher
Website Besucher in 2025
Sessions
Anstieg der Sessions (2025 vs. 2024)
Über European Sleeper
European Sleeper ist ein internationaler Nachtzugbetreiber mit der Mission, nachhaltiges Reisen über lange Distanzen zu einer echten Alternative zum Fliegen zu machen. Als das Unternehmen sich rasch auf sechs europäische Märkte ausdehnte, benötigte es einen Paid-Media-Partner mit tiefgreifender Expertise im Reisesektor. Gemeinsam entwickelten wir eine high-performance Akquisitionsstrategie über Google Ads, Bing Ads, Meta Ads und Reddit – mit einem klaren Ziel: den Ticketverkauf zu maximieren und gleichzeitig die Werbeausgaben in jedem Markt effizient zu gestalten.
Im Dezember 2025 öffneten die Buchungen für die wiederaufgenommene Strecke Paris–Berlin von European Sleeper. Dieser Launch markiert ein neues Kapitel im grenzüberschreitenden Nachtreisen und trifft auf eine hohe Nachfrage auf einem der dynamischsten Korridore Europas.
European Sleeper beauftragte Red Online Marketing, die Werbeeinnahmen auf sechs europäischen Märkten zu beschleunigen: Frankreich, Belgien, die Niederlande, Deutschland, die Tschechische Republik und das Vereinigte Königreich. Die Ambition war klar: ein anspruchsvolles Jahresumsatzziel erreichen und dabei rentable Ergebnisse sowohl bei Marken- als auch bei Non-Brand-Kampagnen sicherstellen.
Die wichtigsten Ziele waren:
- Ticketverkäufe in Deutschland, den Niederlanden, Belgien, Frankreich, der Tschechischen Republik und dem Vereinigten Königreich generieren – sowie über eine „Worldwide“-Kampagne, die gleichzeitig Nutzer verschiedener Nationalitäten anspricht.
- Einen soliden ROAS (Return on Ad Spend) bei Marken-Suchkampagnen aufrechterhalten (Ziel: 25).
- Die Non-Brand-Reichweite ausbauen, um neue Reisende zu gewinnen (Ziel-ROAS: 5).
Multi-Channel Strategie über fünf Märkte
Wir haben eine umfassende Paid-Media-Architektur aufgebaut, die Google Ads, Microsoft/Bing Ads und Meta abdeckt. Google Ads erfasste hochintentionalen Suchtraffic, Bing erweiterte die Reichweite bei einem ergänzenden und sehr engagierten Publikum, und Meta steigerte die Markenbekanntheit durch zielgerichtete Creatives – während Retargeting-Kampagnen wiederkehrende Besucher zur Conversion führten.
Jeder Markt profitierte von einer eigenen Gebotsstrategie und Kampagnenarchitektur, abgestimmt auf die spezifischen Strecken des jeweiligen Landes, lokale Suchverhalten und die Wettbewerbsdynamik. Die Ergebnisse werden über ein zentrales Dashboard überwacht und analysiert, das klare Performance-Einblicke nach Markt und Kanal liefert.
Kreativstrategie & Visuals
Der Erfolg des vergangenen Jahres basierte maßgeblich auf einer ausgefeilten Creative-Strategie – insbesondere auf Meta, wo unser Ansatz nun alle fünf Phasen der Reiseentscheidung abdeckt. Beginnend mit der „Träumen“-Phase schalten wir zielgerichtete Awareness-Kampagnen, bei denen Ästhetik und Botschaft sorgfältig auf jedes Profil abgestimmt werden – ob Alleinreisende, Paare oder Freundesgruppen. Diese visuelle Personalisierung maximiert die emotionale Resonanz und die Reiseintention und schafft eine unmittelbare Verbindung zwischen unseren Destinationen und den spezifischen Wünschen jeder Zielgruppe.
Wichtige Meta-Kennzahlen (basierend auf Meta-Reporting): Lookalike Audiences auf Basis bestehender Käufer generierten Klicks ab 0,10 €, während das Retargeting von Besuchern der letzten 30 Tage zu einem CPA von nur 7,16 € konvertierte und damit die Wirksamkeit unseres Meta-Funnel-Ansatzes bestätigte.
Brand / Non-Brand Trennung
Marken- und Non-Brand-Kampagnen wurden getrennt geführt, um den ROAS bei hochintentionalem Markentraffic zu schützen und gleichzeitig die Neukundengewinnung über Non-Brand-Suche zu maximieren. Dieser duale Ansatz ermöglichte gleichzeitiges Wachstum bei Kundenbindung und Markenbekanntheit.
Die Kampagne übertraf die Erwartungen in allen wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs). Die folgenden Ergebnisse beziehen sich auf das gesamte Kalenderjahr 2025. European Sleeper erreichte sein Jahres-Umsatzziel in der Performance – ein signifikantes zweistelliges Wachstum gegenüber dem Vorjahreszeitraum.
- Globaler ROAS: 9.89 – Ziel ROAS: 5
- Markenkampagnen: +19% über dem ROAS-Ziel von 25
- Non-Brand-Kampagnen: +4% über dem ROAS-Ziel von 5
Die Markensichtbarkeit erreichte 2025 eine neue Dimension. Mit über 1,3 Millionen Gesamtbesuchen verzeichnete die Website ein massives Traffic-Wachstum von 246%. Dieser Sprung im Vergleich zu den Zahlen von 2024 verdeutlicht den Erfolg unserer Akquisitionsstrategien und eine inzwischen unverzichtbare digitale Präsenz in der Branche.
Während European Sleeper sich auf den Launch der Mailand-Strecke im September 2026 vorbereitet, sind wir bereit, gemeinsam zu wachsen. Diese Expansion geht einher mit einer Diversifizierung des Media-Mix. Durch die Kombination einer starken visuellen Identität, der aktiven Erschließung neuer Akquisitionskanäle wie Reddit und erstklassiger Werbeeffizienz festigt European Sleeper seine Position als aufstrebender Leader im europäischen Nachtzugverkehr.
Red Online Marketing wird European Sleeper weiterhin bei der Expansion in neue Märkte und Kanäle begleiten – aufbauend auf den Strategien, die diese Ergebnisse ermöglicht haben.
„Wir sind sehr zufrieden mit Red Online Marketing als unsere Agentur. Ihre strategische Expertise über verschiedene Werbekanäle hinweg, kombiniert mit kontinuierlicher Optimierung, hat es uns ermöglicht, auf verantwortungsvolle und nachhaltige Weise zu skalieren.“
— Bow Evers, Digital Marketing & Growth bei European Sleeper
