Mehr flugticketbuchungen
Wie holen Sie mehr aus Ihren Buchungen, ohne hierfür pro Buchung mehr für zu bezahlen? Für einen unserer Kunden, ein Flugticketanbieter, war die Zielstellung um zu wachsen und lag diese Herausforderung auf unserem Tisch. Über die Website unseres Kunden können Sie Flugtickets zu verschiedenen Zielen/Flughäfen in der Türkei kaufen.
Wir übernahmen den Account vom Kunden selbst. Die laufenden Google Ads Kampagnen waren nicht schlecht aber es gab mehr ungenutzte Chancen. Wir bedachten eine Strategie um mehr Verkehr innerhalb des bestehenden Budgets zu generieren und wollten die Qualität der Besucher steigern. Als nächstes wollten wir gerne neben mehr direkter Conversion auch die Anzahl Suchaufträge auf den Brandname erhöhen. Das große Ziel war mehr Besucher mit einer höheren Chance auf Conversion, direkt oder später auf die Website zu holen. Diese Strategie rollten wir auch aus binnen Microsoft Ads für einen größeren Bereich.
Eine Steigerung von minimal 10% auf den gesamten Flugticketverkauf gegenüber einer maximalen Erhöhung von 10% auf den CPA.
Mehr Verkehr innerhalb des Budgets korrespondiert hervorragend mit der Senkung des CPC. Hierfür sind wir mit dem Qualitätsfaktor begonnen. Durch die Kampagnen in Ads Gruppen aufzuteilen und anschließende Ads dazuzuschreiben, brachte uns einen Schritt in die richtige Richtung. Das kostet zwar Zeit, aber die Mühe lohnt sich. Unser Kunde half enorm mit durch die Erstellung von neuen Zielseiten um den Qualitätsfaktor zu verbessern.
Lesen Sie hier mehr über den Qualitätsfaktor.
Danach konzentrierten wir uns auf den Nutzer. Denn ein niedrigerer CPC ist toll, aber wir wollten mehr Flugtickets verkaufen. Zur Not auch mit einem höheren Klickpreis! So begonnen wir mit Automation. Wir haben Google mit Informationen über die Zielgruppe gefüttert um so den Nutzer mit der höchsten Chance auf Conversion zu finden. Danach haben wir mit dem Kunden festgelegt, wieviel wir für einen Flugticketverkauf bezahlen wollen.
Eine gute Zusammenarbeit ist also hier der Schlüssel zum Erfolg. Mit dieser Strategie wollten wir so viel relevanten Verkehr so günstig wie möglich einkaufen und dabei mehr Searches auf Markenname verursachen.
Sehr erfolgreich! Mit einem Qualitätsfaktor von 9,5 von 10,0 im gesamten Google Ads Account holten wir das Maximale aus den Kampagnen.
Seit dem Ausbreiten von Search Ads:
- 65% mehr Verkehr über Google Ads
- 8% mehr Suchaufträge mit Markenname
Das ist schon toll aber jeder kann mehr Verkehr kaufen. Aber führt mehr Verkehr auch zu mehr Buchungen? JA!
- 22% mehr Buchungen binnen Search
- 10% mehr Buchungen über alle Kanäle
Das Wichtigste ist, dass diese Buchungen inkrementell sind, oder auch: diese Buchungen wären anders nicht durch einen anderen Kanal zustande gekommen.
