Mehr Umsatz
Im April 2018 begann unsere Zusammenarbeit mit dem niederländischen Ferienpark Eiland van Maurik, um gemeinsam auf dem deutschen Markt durchzustarten. Im ersten Jahr stieg der Umsatz aus dem deutschen Markt um 318%.
Der Ferienpark Eiland van Maurik ist aufgrund seiner zentralen Lage besonders für Urlauber, die viele Ausflüge machen möchten sehr attraktiv. Es ist nicht weit von der deutschen Grenze entfernt, aber dennoch weit genug, um ein echtes Urlaubsgefühl zu bekommen. Eiland van Maurik liegt nicht direkt am Nordseestrand, der von vielen Deutschen bevorzugt wird, dafür gibt es direkt am Park einen großen Badesee. Mit Blick auf das Wasser bietet der Park viele Möglichkeiten für Indoor- und Outdoor-Aktivitäten. Das Potenzial war also schon da, wurde jedoch noch nicht voll ausgeschöpft.
Ziel war es, auf dem deutschen Markt mit einem vergleichsweise niedrigen Kosten-Umsatz-Verhältnis vorsichtig zu wachsen. Nur ein Test, um zu sehen, wie gut der deutsche Markt auf das Produkt und die Website reagiert und was mit einer geringen Investition möglich ist.
Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche deutsche Kampagne ist eine Website, die den deutschen Gast anspricht. Aus diesem Grund hat Vanessa, eine der deutschsprachigen Content-Autor(inn)en bei RED Online Marketing, die durch vorherige Arbeit als Reiseleiterin und Angestellte im Reisebüro ein gutes Gefühl hat, um die Texte passend umzuschreiben. Danach konzentrierten wir uns mit der Verwendung von Google Ads auf das abfangen von relevantem Suchverkehr.
Der Kampagnenansatz unterscheidet sich von niederländischsprachigen Kampagnen. Die Niederländer kennen die Regionen in ihrem eigenen Land. Suchvolumen gibt es daher auch auf regionaler und lokaler Ebene, während Deutsche hauptsächlich nach dem echten Urlaubsgefühl suchen, vorzugsweise am Strand, wenn sie im Urlaub in “Holland” sind. Eines ist sicher: Nur sehr wenige Deutsche suchen aktiv nach einem “Ferienpark bei Utrecht” oder “in der Betuwe”.
Familien mit kleineren Kindern sehen jedoch die Vorteile eines Badesees anstelle des Meeres. Diese Menschen suchen dann auch nach Ferienparks mit bestimmten Einrichtungen. Wir haben daher begonnen, auf die Lage am See, den großen Indoor-Spielplatz, den Yachthafen usw. zu vermarkten.
Nach einem vorsichtigen Start wurde schnell klar, dass Eiland van Maurik auf dem deutschen Markt gut ankommt. Deshalb haben wir auf breitere Kampagnen expandiert. Zum Beispiel auf Leute, die einen Badesee in Deutschland suchen, aber nahe der Grenze leben. “Machen Sie aus dem Tagesausflug an den See doch einfach einen Kurzurlaub!”
Im Laufe der Saison haben wir mit Eiland van Maurik wöchentlich gesprochen und die Kampagnen angepasst, um auch Last Minute und in der Nebensaison den Platz weiter zu füllen.
Die Zusammenarbeit zwischen Eiland van Maurik und RED Online Marketing hat in der ersten Saison zu einem Umsatzwachstum von 318% geführt. Wir sind kein Risiko eingegangen, haben die Webseite verbessert und Google Ads Search-Kampagnen auf die USPs des Ferienparks gerichtet. Aufgrund des vorab abgesprochenen Kosten-Umsatz-Verhältnisses konnten wir mit jedem Euro Umsatz wieder weiteres Marketingbudget freigeben. So haben wir die Kampagnen ständig erweitert und neue Kampagnen eingerichtet. Dies hat für Wachstum gesorgt, das wir in den kommenden Jahren fortsetzen wollen. Update: Im zweiten Jahr sind die deutschen Buchungen wiederum um 187% gestiegen. Im dritten Jahr stehen wir nun trotz Corona noch auf etwa +60% Wachstumskurs.
