Wir haben schon in einem früheren Artikel geschrieben, wie Du in AI-Overviews-Listen ranken kannst. Aber KI wirkt sich nicht nur auf Deinen SEO-Traffic aus, sondern verändert auch SEA blitzschnell und kurzfristig. Siehst Du einen Rückgang der Klicks oder Impressionen? Hast Du das Gefühl, dass Du Deine Sichtbarkeit verlierst? In diesem Blog erklären wir Dir, was AI Overviews für Deine Google Ads-Struktur bedeuten und vor allem: was Du jetzt tun kannst, um auf die kommenden Entwicklungen vorbereitet zu sein.
Worum handelt es sich bei den AI Overviews noch mal?
Googles AI Overviews geben direkt Antwort auf die Suchanfrage, ohne dass Du klicken musst. Stell Dir vor, Du suchst nach:
„Welcher Zoo in Belgien ist schön für kleine Kinder?“
Dann bekommst Du seit Kurzem nicht mehr nur eine Liste mit SEO-Ergebnissen oder Anzeigen. Stattdessen zeigt Google Dir möglicherweise eine KI-generierte Antwort. Zum Beispiel mit Tipps wie: „Pairi Daiza ist toll für Kleinkinder wegen der vielen Spielplätze und des Streichelzoos“, inklusive Links zu einigen Quellen.
Klingt praktisch für den Nutzer. Aber für Dich als Werbetreibender? Ziemlich ernüchternd. Denn Deine Anzeige, die vorher ganz oben stand, wird jetzt manchmal erst unter der AI-Box angezeigt – oder gar nicht mehr.
Was ändert sich für Dich als Werbetreibender?
1. Deine Sichtbarkeit bei informativen Suchanfragen sinkt
Kampagnen, die auf allgemeinere Suchbegriffe wie „kinderfreundlicher Urlaub in den Niederlanden“ oder „schöne Naturlandschaften in Frankreich“ abzielen, haben häufiger mit AI Overviews zu tun. Das Ergebnis: Deine Anzeige rutscht nach unten – oder wird gar nicht mehr angezeigt.
Wenn Du Dir die von uns verwendeten 5 Phasen der Reise ansiehst, wirst Du diesen Effekt besonders in der Dream- und Planungsphase (wo Inspiration und Orientierung im Mittelpunkt stehen) spüren. Dort ist künftig mit einem Rückgang bei Impressionen und Klicks zu rechnen.
Das hat indirekt Einfluss auf Buchungen: Du verpasst häufiger einen Touchpoint – und wirst dadurch weniger oft in Erwägung gezogen. Außerdem verlierst Du wertvollen Website-Traffic, wodurch Deine Remarketing-Listen kleiner werden.
2. Performance Max und Automatisierung werden noch wichtiger
Da AI Overviews vor allem textbasierte Suchergebnisse ersetzen, wird es umso wichtiger, auch dort sichtbar zu sein, wo Du Menschen früher auf ihrer Reise erreichst: etwa auf YouTube, in Google Discover, im Display-Netzwerk oder über Gmail.
Performance Max übernimmt das automatisch für Dich. Aber: Du musst sicherstellen, dass Du die richtigen Inhalte lieferst – also hochwertige Bilder, Videos, Zielgruppen-Signale und klare Kampagnenziele.
Wir haben dazu bereits einen Blog geschrieben und können Dir sagen: Google betrachtet Performance Max als das zentrale Werbeprodukt für die nächste Zeit, insbesondere um auf den Wandel in der Online-Marketingwelt angemessen reagieren zu können.
3. Google test Anzeigen innerhalb der AI Overviews
Und das ist ein Punkt, den Du im Auge behalten solltest. Google testet bereits Anzeigen, die direkt in den KI-Antworten platziert werden – zum Beispiel als Karussell unter einer AI-Zusammenfassung oder als Hervorhebung innerhalb des Textes.
Noch ist das sehr begrenzt sichtbar, aber es könnte sich zu einer ganz neuen Auktionsfläche entwickeln. In den Niederlanden haben wir solche Formate bisher noch nicht gesehen, aber solange es dort Potenzial zur Monetarisierung gibt, ist es sehr wahrscheinlich, dass diese Werbeflächen künftig versteigert werden.
Behalte das also – genau wie wir – gut im Blick.
Was siehst Du dann konkret passieren?
Weniger Klicks auf Suchbegriffe, die nicht mit Deiner Marke zu tun haben
Niedrigere CTR bei informativen Suchanfragen
Mehr Traffic über YouTube oder Display – vorausgesetzt, Deine Kampagnen sind gut aufgesetzt
Und manchmal: ein Anstieg im Marken-Traffic, weil die KI den Nutzer doch in Richtung Deiner Marke lenkt
Aber Letzteres passiert nicht von selbst. Du musst schon etwas dafür tun.
Was kannst Du im Bereich Advertising jetzt schon tun?
✅ Werde sichtbarer bei Suchanfragen, auf die KI keine guten Antworten liefern kann
AI Overviews sind stark bei allgemeinen Fragen, aber (noch) weniger effektiv bei:
Spezifischen Angeboten (z. B. „Ferienpark mit Rabatt Juni 2025“)
Aktuellen Informationen (z. B. „Last Minute kinderfreundliches Hotel Ardennen“)
Einzigartigen Angeboten (z. B. „Alleinerziehenden-Urlaube mit Animation“)
✅ Nutze Deine eigenen Daten clever
Du wirst weniger zufällige Klicks erhalten – also werden bestehende Kontakte wertvoller. Baue Zielgruppen auf über:
Kundenlisten
Website-Besucher (mit intelligenter Segmentierung)
Newsletter-Abonnenten
Und verwende sie in Deinen Kampagnen, damit Du die KI mit den richtigen Signalen fütterst. Gerade in Zeiten, in denen immer mehr Daten verloren gehen, ist das besonders wichtig.
✅ Arbeite an Deiner Marke und gib Branding einen größeren (oder überhaupt einen) Anteil im Budget
Wenn Google die Antwort direkt liefert und weniger geklickt wird, musst Du sicherstellen, dass Deine Marke im Kopf bleibt. Arbeite daher an:
Sichtbarkeit über YouTube & Display
Kampagnen zur Überlegung und Inspiration
Klare Visuals und Videos, die Wiedererkennung erzeugen
Fazit:
Investiere weiterhin in SEA – gezielt dort, wo KI weniger präsent ist. Prüfe selbst, wie Suchergebnisse aussehen, indem Du eigene Suchanfragen durchführst. Setze Bietstrategien und Keywords smarter ein (Fokus auf kauforientierte Begriffe), kombiniere Performance Max mit Suchkampagnen für mehr Kontrolle – und optimiere, wo es nötig ist.
Zusammenfassung
AI Overviews verändern das Spielfeld. Wo Du früher auf Keywords und Klicks bauen konntest, musst Du jetzt stärker in Nutzerintention, Markenpräferenz und Full-Funnel-Kampagnen denken.
Für viele Reise- und Freizeitmarken bedeutet das:
Weniger kostenlose Sichtbarkeit
Weniger einfache Wege, neue Kunden zu erreichen
Mehr Notwendigkeit, alles sauber und strategisch aufzusetzen
Aber: Wer jetzt schon reagiert – mit clever aufgebauten Performance-Max-Strukturen, starken Inhalten und einer wiedererkennbaren Markenstory – wird später davon profitieren (und spürt den Erfolg vielleicht jetzt schon).
Bist Du unsicher, wie Deine Kampagnen in einer KI-dominierten Welt aufgestellt sind?
Oder möchtest Du Dich austauschen, wie Du Performance Max wirklich sinnvoll entlang der Customer Journey einsetzt?
Dann melde Dich bei uns – wir schauen gerne gemeinsam mit Dir drauf.
