Die Sommersaison ist vorbei und wir treten in die letzte Phase des Jahres in der Reisebranche ein. Kürzlich haben wir an einem Webinar von Google Benelux teilgenommen, in dem einige wichtige Trends diskutiert wurden, die man nutzen sollte, um Buchungen zu fördern und den Umsatz zu maximieren. Wenn Sie in der Reise- und Freizeitbranche tätig sind, erfahren Sie hier, was Sie wissen müssen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und die sich bietenden Chancen zu nutzen.
Die wichtigsten Highlights von Google
Später Beginn der Frühbuchungen: In diesem Jahr setzte der Frühbuchertrend eine Woche später als üblich ein. Die Nachfrage nach Reisen für das Jahr 2025 steigt bereits, so dass jetzt der beste Zeitpunkt ist, um potenzielle Kunden zu erreichen, die bereits im Voraus planen.
Ganzjährige Nachfrage: Obwohl die Nachfrage das ganze Jahr über anhält, gibt es eine deutliche Verschiebung. Von Januar bis Juli steigen die Werbekosten aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs kontinuierlich an, so dass eine strategische Budgetverteilung wichtiger denn je ist.
Markenbildung und Preissensibilität: Während das Branding immer wichtiger wird und 32 % der Reisenden ihre Entscheidungen auf der Grundlage der Marke treffen, bleibt der Preis für 34 % der Reisenden ein wichtiger Entscheidungsfaktor.
Werfen wir einen Blick auf die drei wichtigsten Trends, die die Reisebuchungssaison nach dem Sommer prägen werden, und erfahren Sie, wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können!
Trend 1: Niedrigere Kosten von August bis Dezember
Während viele Reiseveranstalter ihre Werbeinvestitionen in den Monaten August bis Dezember zurückfahren, bietet dieser Zeitraum viele Möglichkeiten, mehr Besucher zu gewinnen. In diesen Monaten sind nicht nur die Reisekosten niedriger, sondern auch die Nachfrage nach „Altweibersommer“-Urlauben ist nach wie vor hoch. Vor allem niederländische Kunden neigen dazu, ihre Marketingbudgets in dieser Zeit zu reduzieren. Im Gegensatz zu diesen reduzierten Investitionen bleibt die Nachfrage nach zukünftigen Reisen jedoch robust.
Jetzt ist es an der Zeit, von den niedrigeren Werbekosten zu profitieren und frühzeitige Buchungen für 2025 zu erhalten. Ein kluger Ansatz wäre es, „Indian Summer“-Kampagnen zu starten und die Markenbekanntheit vor den Black Friday-Angeboten zu erhöhen. Erwägen Sie die Durchführung von Frühbucheraktionen, um die „wandernde Nachfrage“ zu nutzen, die insbesondere dann entsteht, wenn andere Marken sich zurückziehen.
Red’s Tipps:
- Starten Sie Spätsommeraktionen mit Sonderrabatten, um Frühbuchungen für 2025 zu fördern.
- Beginnen Sie jetzt mit der Vorbereitung von Black Friday-Angeboten, um potenzielle Käufer während der umkämpften Ferienzeit zu gewinnen.
- Eine breite Ausrichtung wird von Google empfohlen, um ein umfangreiches Spektrum potenzieller Kunden zu erreichen, die noch unentschlossen sind.
Trend 2: Zunehmender Wettbewerb und höhere Kosten
Sicherlich haben Sie bemerkt, dass sich der Wettbewerb in der Reisebranche seit COVID-19 verschärft hat. Werbetreibende in der Reisebranche sehen sich mit steigenden Werbekosten konfrontiert, insbesondere in den Monaten Januar bis Juli. Es ist klar, dass der erste Teil des Jahres die meiste Aufmerksamkeit von Marken und Verbrauchern auf sich zieht, aber es ist wichtig, nicht zu viel Geld in wettbewerbsintensiven Zeiten auszugeben und ein gewisses Budget für weniger wettbewerbsintensive Zeiten zu reservieren.
Hinzu kommt, dass 56 % der Reisenden in der EU ihr nächstes Reiseziel noch nicht kennen, aber aktiv nach Inspiration suchen. Daher ist es wichtig, das ganze Jahr über eine Strategie zu haben, um diese unentschlossenen Reisenden in ihrer Recherchephase zu erreichen.
In diesem Jahr wird der “Search Traffic” voraussichtlich am 29. Dezember 2024 beginnen, eine Woche später als im letzten Jahr, als er am 17. Dezember 2023 begann.
Red’s Tipps:
- Erstellen Sie inspirierende Inhalte, um diejenigen anzusprechen, die sich in der Recherchephase befinden. Verwenden Sie Storytelling, Videos und ansprechende Bilder, um ihre Vorstellungskraft anzuregen.
- Suchen Sie nach kostengünstigen Werbemöglichkeiten außerhalb der Hauptbuchungszeiten, um unentschlossene Reisende mit Sonderangeboten anzusprechen.
Trend 3: Die Bedeutung von Marke und Preis
Da der Preis für 34 % der Reisenden nach wie vor ein entscheidender Faktor ist, kommt es darauf an, ein Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und einem starken Markenimage zu finden. Die Marke wird zu einem immer wichtigeren Faktor: 32 % der Entscheidungen basieren auf dem Ruf der Marke.
Verbraucher wollen bei Marken buchen, denen sie vertrauen, und sie wollen ein gutes Angebot. Reiseveranstalter müssen sich als zuverlässig und seriös positionieren und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.
Red’s Tipps:
- Investieren Sie in Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit, um sich als vertrauenswürdige Reisemarke zu präsentieren.
- Bieten Sie preisbasierte Werbeaktionen an, wie z. B. „Jetzt buchen und 20 % sparen“, um Kunden zur Buchung zu bewegen.
Wichtige Tipps von Google
Damit Sie die aufkommenden Reisetrends optimal nutzen können, hat das Google-Team eine Liste mit Tipps für Sie zusammengestellt:
- Maximieren Sie Ihre Suchabdeckung mit Broad Match und halten Sie Ihre Gebote wettbewerbsfähig.
- Starten Sie Pmax-Kampagnen für Ihre wichtigsten Angebote.
- Seien Sie nicht zu spät, um Markenbewusstsein zu schaffen und Reiseentscheidungen zu beeinflussen, denn Menschen recherchieren bereits für ihren Urlaub im Jahr 2025 – fangen Sie jetzt an!
Schlussfolgerung
Die Reiselandschaft in den Benelux-Ländern entwickelt sich weiter, und diejenigen, die sich an diese Trends anpassen, werden einen Wettbewerbsvorteil haben. Indem Sie die Nachfrage in den Monaten August bis Dezember nutzen, Ihr Budget auf weniger wettbewerbsintensive Zeiträume verteilen und sich sowohl auf Preis- als auch auf Markenkampagnen konzentrieren, können Sie Ihre Chancen auf mehr Umsatz und Buchungen optimieren.
